如何均衡线上、线下售彩之间的关系，是彩票行业共同的难题之一。

近日，马萨诸塞州彩票委员会公布一组数据，截止到6月30日，该州2017年上半年度彩票销量50.93亿美元，同比下降2.7%。其中，支付奖金36.68亿美元，发行费用9740万美元，销售商佣金2.92亿美元。另外，该委员会45年历史上首次净利润超过10亿美元，达到10.35亿美元，同比增长4.6%。

为何销售额下降，利润依然可以实现增长并创造历史？

据了解，马萨诸塞州彩票委员在2017年削减了行政成本，改变销售途径，以此提高委员会运营效率，额外增加了500万美元净利润，这也是利润提升的主要原因之一。

但，该州彩票委员会执行董事Michael Sweeney表示：“去年，即开型彩票占所有彩票收入的近70%，而在2017年，销量比去年同期下降了2.7%。同时，强力球在2016年创造本州纪录后，销量也有所下降，导致总体销量下滑。这表明，我们的大部分收入掌握在少数几款产品手中，需要改变原有的商业模式，扩大我们的销售规模。”

那么，Michael Sweeney口中的改变商业模式是怎样的呢？

马萨诸塞州财政部长黛博拉·古登伯格，此前曾向州议会提交了一项议案，推行名为“iLottery”彩票现代化项目，欲发展互联网彩票游戏和手机彩票游戏应用程序。马萨诸塞州立法委员会在去年早些时候也曾提出类似议案，欲推动在线售彩的开放进程。

年轻玩家们是伴随着科技成长的，他们很少去传统的销售商那里购买彩票。找到一个可替代的方式，吸引他们加入到购彩行列中，此举无疑会对提升彩票销量提供帮助。但，零售商们担心在线售彩的到来会减少他们的销售业绩，这也是不可忽视的。当地新英格兰便利店、能源市场委员会执行董事乔安妮•门德斯表示，如果开发在线售彩，便利店的流量就会变少，快消行业便会受到打击。

因此，关于在线售彩的议案，在去年夏季立法会中被否决了。立法者表示，将在今年重新考虑。

如今，Michael Sweeney再次提出，当下彩票销量的增长已经完全无法追赶通货膨胀的速度，改变商业模式，也就是立法机构批准网上售彩迫在眉睫。看来，如何均衡线上、线下售彩之间的关系，是彩票行业共同的难题之一。

资料显示，1971年，美国马萨诸萨州立法发行彩票，筹集资金，资助城市和城镇建设。1972年4月，第一张彩票面世。1974年，首度推出了即开型彩票，随后便成为该州彩票的销售中坚，即开型彩票每年的收入可以占到该州彩票业整体收入的三分之二。2016财年，马萨诸萨州共销售彩票52.2亿美元。